Concept
Een digitaal platform dat Nederlandse mkb-bedrijven koppelt aan concrete defensieopdrachten, met geautomatiseerde matching op basis van bedrijfsprofiel, compliance-eisen en actuele aanbestedingen. Het platform geeft mkb’ers inzicht in relevante opdrachten en vereenvoudigt het aanvraagproces met hulp bij certificering en aanbestedingsdocumenten.
Doelgroep
Eigenaren en business developers van Nederlandse mkb-bedrijven (10-250 FTE) die willen meedoen aan defensie-aanbestedingen maar door complexiteit en ondoorzichtigheid afhaken.
Pijnpunt
Het mkb krijgt momenteel nauwelijks toegang tot defensieopdrachten, waardoor miljarden omzet naar het buitenland gaan, terwijl er grote interesse is bij mkb’ers [22].
Waarom dit werkt
Door de koppeling van aanbestedingsdata met bedrijfsprofielen en een gebruiksvriendelijke interface verlaagt het platform de drempel voor mkb-bedrijven om succesvol defensiecontracten binnen te halen. Dit sluit aan bij de politieke wens om mkb meer te betrekken en de transparantie te vergroten [22][7].
Verdienmodel
SaaS-abonnement voor mkb-bedrijven (€50-€200 p/m afhankelijk van grootte) en een success fee (1-3%) op gewonnen opdrachten. Daarnaast kan het platform licenties verkopen aan regionale overheden en brancheorganisaties.
Schaalbaarheid
Start in Nederland met focus op defensie, uit te breiden naar andere overheidssectoren en NAVO-landen die mkb willen betrekken. Kan via chambers of commerce, mkb-netwerken en Defensie-initiatieven snel groeien.
Belangrijkste risico
Overheidsprocedures kunnen langzaam veranderen en er kan weerstand zijn binnen Defensie tegen meer mkb-toegang, wat de impact beperkt. Deze kans sluit direct aan op het politieke en economische probleem dat in de artikelen genoemd wordt en kan snel getest worden met een pilot binnen één regio of sector [22].