Concept
Een digitaal platform dat Nederlandse mkb-bedrijven koppelt aan defensieopdrachten door real-time matching van aanbestedingen, capaciteiten en certificeringen. Het platform biedt bovendien advies en begeleiding bij het voldoen aan de strenge eisen van Defensie, zodat mkb'ers meer en sneller toegang krijgen tot defensiecontracten.
Doelgroep
Eigenaren en managers van Nederlandse mkb-bedrijven (10-250 FTE) die willen groeien in de defensiemarkt maar nu onvoldoende toegang krijgen tot aanbestedingen. Ook defensie-inkopers die de lokale industrie beter willen benutten.
Pijnpunt
Nederlandse mkb-bedrijven krijgen nu nauwelijks opdrachten van Defensie, waardoor miljarden euro’s aan uitgaven naar het buitenland gaan, wat zowel economisch als strategisch schadelijk is [7].
Waarom dit werkt
Het platform sluit aan op de expliciete behoefte van Defensie om het mkb beter te betrekken. Door digitale matching en procesbegeleiding wordt een complexe markt toegankelijker. Dit sluit aan bij de beleidswens om meer binnenlandse leveranciers te benutten en innovatie te stimuleren [7][12].
Verdienmodel
SaaS-abonnement voor mkb-bedrijven (€100-300 per maand afhankelijk van omvang), plus een succesfee (1-3%) op binnengehaalde opdrachten via het platform. Eventueel aanvullende consultancy voor certificeringen. Defensie kan tegen een gereduceerd tarief deelnemen om toegang tot mkb te verbeteren.
Schaalbaarheid
Het platform kan snel groeien door samenwerking met Kamer van Koophandel, brancheverenigingen en Defensie-inkoop. Uitbreiding naar andere Europese NAVO-landen is mogelijk. Digitale matching en online begeleiding minimaliseren operationele kosten.
Belangrijkste risico
Veranderingen in aanbestedingsregels of politieke prioriteiten kunnen het mkb-toegangspunt beperken, ook kan weerstand bij grotere leveranciers bestaan tegen meer mkb-deelname. --- Deze kans is direct afgeleid uit het nieuws dat het mkb in Nederland nu te weinig defensieopdrachten krijgt, ondanks de grote investeringen bij Defensie, en dat miljarden euro’s naar buitenlandse leveranciers gaan [7]. Door een concreet platform te bieden dat mkb en Defensie beter verbindt, wordt een tastbare en financieel aantrekkelijke oplossing geboden voor een expliciet erkend probleem.